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中国速冻食品行业市场格局及投资咨询报告

中国速冻食品行业市场格局及投资咨询报告

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报告发送方式:特快专递/E-mail
报告页码:210页
图表个数:138个
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【报告前言】
     速冻食品行业在70年代末期开始发展,经历了二十多年的发展之后,速冻食品已成为中国传统食品产业化的成功典范,速冻行业也成为一个新兴的“朝阳产业”。速冻食品也已成为中国城市消费者日常饮食生活不可缺少的部分,并日益成为城市家庭的主流食品之一,速冻行业在生产加工技术水平、产品种类、产品结构等方面也随之得到了蓬勃的发展。中国速冻食品的可以划分为如下三个阶段:
  传统速冻:1993年以前的速冻,以简单的冷冻冷藏方式存在的速冻,主要是用来储存一些经过简单加工或者没有加工的肉制品,这时候的速冻我们可以理解为食品储存方式的速冻。
  现代速冻:1993-2013年,自从93年中国出现了第一条现代化速冻汤圆生产线之后,以米面制品存在的速冻产品,得益于速冻技术的不断发展以及物流配送产业的不断成熟,一时之间成为风行中国。经过18年的市场推广和运作,市场的竞争越来越同质化,产品的竞争越来越同质化。我们将这段时间的中国速冻理解成以食品加工方式的速冻,企业主要把消费者不方便加工的产品加工出来,推销给消费者使用,缩短消费者的品味过程。
  健康速冻:进入2013年后,以米面制品的速冻产品在大的经济环境背景下,正在面临新一轮的洗牌和升级,在食品消费健康化的大潮流下,消费者对于速冻产品的健康需求越来越重视,而且速冻产品的消费也开始从节日型消费转为日常型消费,从生活选择转为生活方式,融入到消费者生活的方方面面。具有健康品质的速冻产品,成为2013年之后市场的空白需求点,我们可以预测中国未来速冻发展必然进入健康速冻时代,健康的速冻产品成为消费者的首选。2013年随着中国健康饮食潮流兴起,速冻这个传统食品为原形的现代食品,经过这么多年的发展,未来必然会走向健康速冻时代,成为现代人的生活方式。
图表  速冻米面食品需求发展不同阶段的主要驱动因素
 
 
【报告目录】
第一章 2013年全球速冻食品行业运行现状分析 14
第一节 2013年全球速冻食品行业的发展 14
一、全球速冻食品贸易和消费状况 14
二、全球速冻食品行业运行特点分析 14
第二节 2013年全球主要国家速冻食品行业发展情况分析 15
一、美国速冻食品行业发展现状 15
二、意大利速冻食品市场消费特点和潜力 16
三、俄罗斯速冻饺子市场发展现状 17
第三节 2010-2016年全球速冻食品行业发展趋势分析 18
第二章 2013年中国速冻食品行业运行环境分析 21
第一节2013年中国速冻食品经济环境发展分析 21
一、中国GDP分析 21
二、物价持续上涨 21
三、社会零售业发展分析 23
四、进出口贸易变化分析 23
第二节2013年中国速冻食品行业发展政策环境分析 25
一、所属行业政策分析 25
二、《速冻面米食品行业标准》 30
三、中国实施散装速冻食品禁售政策 30
第三节2013年中国速冻食品社会环境发展分析 31
一、生活节奏不断加快 31
二、收入不断提高 31
第三章2013年中国速冻食品行业的发展状况分析 34
第一节2013年中国速冻食品行业概况 34
一、中国速冻食品业发展的三个阶段 34
二、国内速冻食品产业快速发展 34
三、中国速冻食品行业的发展特征 35
四、中国速冻设备的发展概况 35
第二节2013年中国速冻食品的生产工艺 36
一、速冻食品的一般生产工艺过程 36
二、速冻水饺的工艺流程和操作要点 37
三、速冻肉制品的生产工艺及操作要点 40
第三节2013年中国速冻食品行业发展存在的问题与对策 43
一、速冻食品行业发展瓶颈 43
二、速冻食品企业的三大发展策略 44
三、产品策略及建议 45
四、渠道策略操作建议 45
五、媒介投放操作建议 46
六、关于品牌进一步操作的思考 46
第四章2010-2013年中国速冻食品制造业相关数据监测分析 48
第一节 2010-2013年中国速冻食品制造业总体运行指标 48
一、竞争企业数量 48
二、亏损面情况 49
三、市场销售额增长 51
四、利润总额增长 52
五、投资资产增长性 52
六、行业从业人数调查分析 53
第二节2005-2016年中国速冻食品制造行业投资价值测算 55
一、销售利润率 55
二、销售毛利率 55
三、资产利润率 56
第三节2005-2016年中国速冻食品制造行业产销率调查 57
一、工业总产值 57
二、工业销售产值 58
三、产销率调查 59
第四节2005-2016年速冻食品制造出口交货值数据 60
一、出口交货值增长 60
二、出口交货值占工业产值的比重(出口率) 60
第五章  2013年中国速冻食品行业市场运行动态分析 62
第一节2013年中国速冻食品市场发展总体分析 62
一、发展速冻食品的市场条件 62
二、国内速冻食品企业摸纷纷进军餐饮业 63
三、细菌超标问题制约市场健康发展 63
四、中国速冻蔬菜的发展现状与研究方向 64
第二节2013年中国速冻食品市场规模和结构 68
一、中国速冻食品的销售状况 68
二、速冻食品的产业困局 69
三、中国速冻食品市场的产品特点 70
第三节2013年重点地区速冻食品市场发展分析 71
一、河南速冻食品发展成就突出 71
二、浙江余姚速冻蔬菜出口量大幅增长 71
三、2013年国内最大速冻食品生产基地在新乡建成投产 71
四、2013年“速冻年夜饭”上海市场受青睐 71
五、2013年速冻洋快餐走俏青岛 72
第四节2013年中国速冻食品市场发展对策 73
一、速冻食品的市场破冰法则 73
二、速冻食品市场营销的相关建议 75
第六章2010-2013年中国速冻米面产量数据统计分析 76
第一节2013年中国速冻米面产量数据分析 76
一、2013年全国速冻米面产量数据 76
二、2013年重点省市速冻米面产量数据 76
第二节 2013年全国速冻米面产量数据分析 77
一、2013年全国速冻米面产量数据 77
二、2013年重点省市速冻米面产量数据 78
第三节 2010年全国速冻米面产量数据分析 79
一、2010年全国速冻米面产量数据 79
二、2010年重点省市速冻米面产量数据 79
第四节 全国速冻米面产量增长性分析 81
第七章 2010-2013年中国速冻食品行业相关进出口数据统计监测分析 83
第一节 2013年1-4季度中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口数据分析 83
一、中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口数据分析 83
二、中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口国家和地区 83
三、中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口单价分析 83
第二节 2013年1-4季度中国冷冻水果及坚果进出口数据分析 84
一、中国冷冻水果及坚果进出口数据分析 84
二、中国冷冻水果及坚果进出口国家和地区 84
三、中国冷冻水果及坚果进出口单价分析 85
第三节 2013年1-4季度中国鲜、冷牛肉进出口数据分析 86
一、中国鲜、冷牛肉进出口数据分析 86
二、中国鲜、冷牛肉进出口国家和地区 86
三、中国鲜、冷牛肉进出口单价分析 86
第四节 2013年1-4季度中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口数据分析 87
一、中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口数据分析 87
二、中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口国家和地区 87
三、中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口单价分析 88
第八章 中国速冻食品企业市场发展案例研究 90
第一节 速冻食品市场领先品牌发展比较分析 90
一、国内三大领先品牌及其发展特点 90
二、速冻市场主要品牌成功因素分析 91
三、领先品牌市场拓展各有方法 92
第二节 思念食品的品牌发展个案分析 92
一、思念品牌的SWOT分析 92
二、思念食品品牌的专业化发展之路 93
三、思念迅速扩张产能谋求国际品牌 96
四、思念推出金牌系列产品决战高端市场 96
第三节 三全食品的市场竞争策略分析 98
一、三全食品在创新中实现竞争力升级 98
二、三全食品市场竞争中的渠道及产品策略分析 100
三、三全品牌整合传播案例分析 100
四、提升三全品牌综合竞争力的相关思考 108
第四节 湾仔码头的市场致胜之道 108
一、“湾仔码头”的崛起历程 108
二、“湾仔码头”水饺以高质量赢得市场 109
三、“湾仔码头”公开水饺生产流程以打造自身形象 109
第五节 其他速冻食品企业的市场发展策略 110
一、苏阿姨步步为营打造特色品牌 110
二、五芳斋推出旗舰店运营模式以重塑品牌形象 111
三、佑康的市场营销成功秘笈 112
第九章 2013年中国速冻食品行业市场竞争格局分析 114
第一节2013年中国速冻食品行业竞争总体状况 114
一、中国速冻食品市场竞争掀起竞争新浪潮 114
二、中国速冻食品行业竞争阶段及特征 115
三、速冻食品品牌集中度不断提高 116
四、速冻食品进军农村的趋势不断凸显 116
五、外资的进入引发速冻食品业竞争变局 117
第二节2013年中国速冻食品区域市场竞争动态 117
一、青岛本地速冻品牌遭外地品牌强势挤压 117
二、成都成为速冻行业竞争焦点地区 120
三、浙江五芳斋进军大西南市场 120
第三节2013年中国速冻食品品牌竞争状况 121
一、品牌竞争格局 121
二、速冻食品行业竞争由成本转向品牌 122
三、速冻业务市场更青睐品牌优势 122
第四节2013年中国速冻食品行业竞争策略 123
一、提高速冻企业竞争力的措施 123
二、未来速冻食品业整合者须具备成本和品牌优势 124
三、中小速冻食品企业的竞争突围之道 124
第十章 2013年国内外速冻食品重点企业竞争力与关键性数据分析 128
第一节  好当家集团有限公司 128
一、公司简介 128
二、公司主要财务及主要指标分析 128
三、企业成本费用指标 131
四、公司未来战略分析 132
第二节  沈阳水产股份有限公司 132
二、公司主要财务及主要指标分析 132
三、企业成本费用指标 134
第三节 河南思念速冻食品有限公司 135
一、公司简介 135
二、公司主要财务及主要指标分析 135
三、企业成本费用指标 138
四、公司未来战略分析 139
第四节 郑州市三全食品股份有限公司 139
一、公司简介 139
二、公司主要财务及主要指标分析 141
三、企业成本费用指标 143
四、公司未来战略分析 143
第五节 郑州全新食品有限公司 144
一、公司简介 144
二、公司主要财务及主要指标分析 144
三、企业成本费用指标 147
第六节  天津市万嘉食品有限公司 147
一、公司简介 148
二、公司主要财务及主要指标分析 148
三、企业成本费用指标 151
第七节 漳州市益泉食品有限公司 151
一、公司简介 152
二、公司主要财务及主要指标分析 152
三、企业成本费用指标 155
第八节  天津狗不理包子速冻食品有限公司 156
一、公司简介 156
二、公司主要财务及主要指标分析 156
三、企业成本费用指标 159
第九节  河南省宁陵县福润集团有限公司 159
一、公司简介 160
二、公司主要财务及主要指标分析 160
三、企业成本费用指标 162
第十节  宁波嘉谊食品有限公司 163
一、公司简介 163
二、公司主要财务及主要指标分析 163
三、企业成本费用指标 166
第十一章 2010-2016年中国速冻食品行业发展前景预测分析 167
第一节 2010-2016年中国速冻食品行业发展趋势分析 167
一、速冻食品行业发展潜力巨大 167
二、速冻食品市场空间与盈利趋势分析 168
三、速冻食品三大发展潮流 170
第二节2010-2016年中国速冻食品行业市场预测分析 171
一、2010-2016年主要产品供应预测 171
二、2010-2016年主要产品需求预测 171
三、2010-2016年主要产品价格走势预测 173
第三节 2010-2016年中国速冻食品行业竞争格局预测 174
第十二章2010-2016年中国速冻食品行业投资机遇与风险分析 178
第一节 2010-2016年中国速冻食品投资机遇与风险 178
一、速冻食品发展机遇及可选途径 178
二、速冻食品行业面临两大风险 178
三、速冻食品行业区域投资分析 178
第二节 2010-2016年中国速冻食品行业进入壁垒分析 179
一、国内外速冻食品标准化体系概述 179
二、投资速冻食品行业的主要障碍 190
三、高端食品市场的进入壁垒 192
第三节  分析师观点 192
第十三章 金融危机对速冻食品产业的影响及企业应对策略分析 194
第一节 金融危机对速冻食品产业的影响 194
一、金融业与速冻食品产业的关系 194
二、当前金融危机对全球速冻食品产业的影响 194
三、当前金融危机对我国的影响 196
四、次贷危机对我国速冻食品行业的影响 200
第二节 我国速冻食品产业应对金融危机的主要策略探讨 201
一、政策角度 201
二、上、下游市场角度 201
三、企业管理角度 202
四、我国速冻食品产业应对金融危机的主要策略评价 203
第三节 专家建议 204

 

 

 

 

 

 

 

 

 

【图表目录】
图表 1   日本家庭和业务市场速冻米面食品需求变化趋势 14
图表 2   美国速冻食品行业的发展 15
图表 3  2010~2010年中国GDP季度增长率 20
图表 4  2012-2013年4月中国CPI与PPI增长情况对比图 21
图表 5  2003~2013年中国社会消费品零售总额变化情况 22
图表 6   2003~2013年中国货物出口额走势图 23
图表 7  2003~2013年中国货物进口额走势图 23
图表 8  中国食品工业发展规划表 24
图表 9  2003~2013年我国农村人均纯收入增长趋势图 30
图表 10  2003~2013年我国城镇居民可支配收入增长趋势图 31
图表 11  1978-2008中国城乡居民恩格尔系数走势图 31
图表 12  速冻米面食品需求发展不同阶段的主要驱动因素 33
图表 13   速冻面米食品生产工艺流程图 35
图表 14   2010-2016年5月中国速冻食品制造企业数量增长趋势图 47
图表 15   2013年中国部分行业亏损面情况 48
图表 16   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业亏损企业数量增长趋势图 49
图表 17   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业亏损额增长情况 49
图表 18   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业主营业务收入增长趋势图 50
图表 19   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业利润总额增长趋势图 51
图表 20   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业资产增长趋势图 51
图表 21   2012-2013年金融危机影响下全球著名企业裁员名录 52
图表 22   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业从业人数增长趋势图 53
图表 23   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业销售利润率走势图 54
图表 24   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业销售毛利率走势图 54
图表 25   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业总资产利润率指标统计表 55
图表 26   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业总资产利润率走势图 55
图表 27   2005-2016年5月中国速冻食品制造行业总资产利润率走势图 56
图表 28   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业工业总产值情况 57
图表 29   2010-2016年5月中国速冻食品制造行业工业销售产值走势 57
图表 30   2010-2016年中国速冻食品制造行业产销率走势图 58
图表 31   2010-2016年中国速冻食品制造行业出口交货值走势图 59
图表 32   2010-2016年中国速冻食品制造行业出口率走势图 60
图表 33   2004-2013年中国速冻米面食行业需求量增长态势 67
图表 34   2004-2013年中国速冻米面食行业市场消费额增长态势 67
图表 35   2013年全国速冻米面当月产量增长趋势图 75
图表 36   2013年全国速冻米面累计产量增长趋势图 75
图表 37   2013年全国速冻米面产量统计表 76
图表 38   2013年全国速冻米面当月产量增长趋势图 76
图表 39   2013年全国速冻米面累计产量增长趋势图 77
图表 40   2013年全国速冻米面产量统计表 77
图表 41   2010年1-5月全国速冻米面产量增长图 78
图表 42   2010年1-5月全国速冻米面产量统计及份额分析 79
图表 43   2010年1-5月全国速冻米面产量分布图 79
图表 44   2010年全国速冻米面产量增长性分析表 80
图表 45   2013年1-4季度中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口统计表 82
图表 46   2013年1-4季度中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口地区统计表 82
图表 47   2013年1-4季度中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口单价统计表 82
图表 48   2013年1-4季度中国冷冻蔬菜(不论是否蒸煮)进出口单价对比图 83
图表 49   2013年1-4季度中国冷冻水果及坚果进出口数据统计表 83
图表 50   2013年1-4季度中国冷冻水果及坚果进出地区统计表 83
图表 51   2013年1-4季度中国冷冻水果及坚果进出口单价统计表 84
图表 52   2013年1-4季度中国冷冻水果及坚果进出口单价对比图 84
图表 53   2013年1-4季度中国鲜、冷牛肉进出口数据统计表 85
图表 54   2013年1-4季度中国鲜、冷牛肉进出口分地区统计表 85
图表 55   2013年1-4季度中国鲜、冷牛肉进出口单价表 85
图表 56   2013年1-4季度中国鲜、冷牛肉进出口单价对比图 86
图表 57   2013年1-4季度中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口数据统计表 86
图表 58   2013年1-4季度中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口分地区统计表 86
图表 59   2013年1-4季度中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口单价表 87
图表 60   2013年1-4季度中国鲜、冷、冻鱼片及其他鱼肉(不论是否绞碎)进出口单价对比图 87
图表 61   2003-2013年三全食品市场占有率上升 97
图表 62  2013年速冷速冻食品供应品牌数量构成情况 116
图表 63  2013年速冷速冻食品供应单品数量构成情况 117
图表 64  2004-2013年青岛市本地速冻食品品牌市场份额变化 118
图表 65   2010-2013年好当家集团有限公司销售收入情况 127
图表 66   2010-2013年好当家集团有限公司盈利指标情况 128
图表 67   2010-2013年好当家集团有限公司盈利能力情况 128
图表 68   2010-2013年好当家集团有限公司资产运行指标状况 129
图表 69   2010-2013年好当家集团有限公司资产负债能力指标分析 129
图表 70  2010-2013年好当家集团有限公司成本费用构成情况 130
图表 71   2010-2013年沈阳水产股份有限公司销售收入情况 131
图表 72   2010-2013年沈阳水产股份有限公司盈利指标情况 132
图表 73   2010-2013年沈阳水产股份有限公司盈利能力情况 132
图表 74   2010-2013年沈阳水产股份有限公司资产运行指标状况 132
图表 75   2010-2013年沈阳水产股份有限公司资产负债能力指标分析 133
图表 76  2010-2013年沈阳水产股份有限公司成本费用构成情况 133
图表 77   2010-2013年河南思念速冻食品有限公司销售收入情况 134
图表 78   2010-2013年河南思念速冻食品有限公司盈利指标情况 135
图表 79   2010-2013年河南思念速冻食品有限公司盈利能力情况 135
图表 80   2010-2013年河南思念速冻食品有限公司资产运行指标状况 136
图表 81   2010-2013年河南思念速冻食品有限公司资产负债能力指标分析 136
图表 82  2010-2013年河南思念速冻食品有限公司成本费用构成情况 137
图表 83   2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司销售收入情况 140
图表 84   2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司盈利指标情况 140
图表 85   2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司盈利能力情况 141
图表 86   2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司资产运行指标状况 141
图表 87   2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司资产负债能力指标分析 141
图表 88  2010-2013年郑州市三全食品股份有限公司成本费用构成情况 142
图表 89   2010-2013年郑州全新食品有限公司销售收入情况 143
图表 90   2010-2013年郑州全新食品有限公司盈利指标情况 144
图表 91   2010-2013年郑州全新食品有限公司盈利能力情况 144
图表 92   2010-2013年郑州全新食品有限公司资产运行指标状况 145
图表 93   2010-2013年郑州全新食品有限公司资产负债能力指标分析 145
图表 94  2010-2013年郑州全新食品有限公司成本费用构成情况 146
图表 95   2010-2013年天津市万嘉食品有限公司销售收入情况 148
图表 96   2010-2013年天津市万嘉食品有限公司盈利指标情况 148
图表 97   2010-2013年天津市万嘉食品有限公司盈利能力情况 148
图表 98   2010-2013年天津市万嘉食品有限公司资产运行指标状况 149
图表 99   2010-2013年天津市万嘉食品有限公司资产负债能力指标分析 149
图表 100  2010-2013年天津市万嘉食品有限公司成本费用构成情况 150
图表 101   2010-2013年漳州市益泉食品有限公司销售收入情况 151
图表 102   2010-2013年漳州市益泉食品有限公司盈利指标情况 152
图表 103   2010-2013年漳州市益泉食品有限公司盈利能力情况 152
图表 104   2010-2013年漳州市益泉食品有限公司资产运行指标状况 153
图表 105   2010-2013年漳州市益泉食品有限公司资产负债能力指标分析 153
图表 106  2010-2013年漳州市益泉食品有限公司成本费用构成情况 154
图表 107   2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司销售收入情况 155
图表 108   2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司盈利指标情况 156
图表 109   2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司盈利能力情况 156
图表 110   2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司资产运行指标状况 157
图表 111   2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司资产负债能力指标分析 157
图表 112  2010-2013年天津狗不理包子速冻食品有限公司成本费用构成情况 158
图表 113   2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司销售收入情况 159
图表 114   2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司盈利指标情况 159
图表 115   2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司盈利能力情况 160
图表 116   2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司资产运行指标状况 160
图表 117   2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司资产负债能力指标分析 161
图表 118  2010-2013年河南省宁陵县福润集团有限公司成本费用构成情况 161
图表 119   2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司销售收入情况 163
图表 120   2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司盈利指标情况 163
图表 121   2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司盈利能力情况 163
图表 122   2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司资产运行指标状况 164
图表 123   2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司资产负债能力指标分析 164
图表 124  2010-2013年巢湖嘉谊食品有限公司成本费用构成情况 165
图表 125   2010-2016年中国速冻食品制造行业销售毛利率走势图 167
图表 126   2010-2016年中国速冻食品制造行业销售利润率走势图 168
图表 127   2010-2016年中国速冻食品制造行业总资产利润率走势图 168
图表 128   目前全球主要国家速冻人均消费量与中国对比 171
图表 129   目前全球主要国家速冻人均渗透率与中国对比 171
图表 130   2010年中国食品科学技术协会速冻米面食品需求预测 172
图表 131   行业竞争的不同阶段 173
图表 132   前五大生产企业的市场份额变化(“家庭经常食用的品牌”调查统计) 173
图表 133   前五大速冻米面食品生产企业的发展概况 174
图表 134   2001-2013年全国主要城市速冻米面食品市场集中度变化趋势 175
图表 135  “湾仔码头”在上海、广州两市的市场份额 178
图表 136 公司业务相关资格证书-全国市场研究行业协会会员证 208
图表 137公司业务相关资格证书-竞争情报协会会员证书 209
图表 138公司业务相关资格证书-涉外社会调查许可证 210

 

 

   
 
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